向e家政学习如何度过家政o2o资本寒冬? -九游会旗舰

向e家政学习如何度过家政o2o资本寒冬?

来源:e家政  日期:2016-10-12

从滴滴和快的几十亿的补贴大战开始,到后期饿了么和美团外卖的补贴大战。似乎国内互联网创业公司的成长就是一场烧钱抢市场的游戏。最后活下来的公司都是经过n轮资本的输血才笑到了最后,但是笑道最后的公司毕竟就是只有那么一两家。从2015年下半年至今,进入资本寒冬以来,外卖餐饮、社区、旅游、教育等多个领域几百家初创公司关门大吉。甚至很多公司已经融资到了c轮依然因为模式或者资金链问题而关门大吉,比如有名的:博湃养车、蜜淘、打车小秘。2015年共有443家创业公司获得b轮融资,2015年获得b轮融资的创业项目数量比2014年增长近40%。然而,在这443b轮公司中,仅有131家公司获得下一轮融资。于是轮死>成了互联网创业公司的生死线。

那么,家政o2o市场情况如何呢?有数据表明:目前我国家庭服务业有20多个门类200多种服务项目,年营业额达1600亿元,家庭服务企业和网点50多万家,从业人员1500多万人。目前在家政o2o公司中做到上市的有e家洁和小羽佳,这两家公司模式具有典型的参考价值。e家洁是典型的互联网创业公司经过多轮融资最后修成正果在新三板上市,而小羽佳是由传统家政公司转型走互联网家政公司的道理。但是根据今年上半年的财报显示。e家洁市值8亿,上半年净利润为-3997.98 万元,比上年同期亏损增加124.14%,而市值不到e家洁四分之一的小羽佳,上半年年报显示净利润407万。这两种模式的o2o家政公司展示出的一个矛盾点。是拿着资本的钱快速扩张成为行业no.1以后再考虑盈利还是稳抓稳定维护好自己的赢利点稳步发展。前者能快速扩张但是长期找不到赢利点纵使上市也有game over的危险,而后者虽然一直在盈利但是没有足够的资金去抢占市场。

如何协调好这上面的矛盾?我们可以借鉴下南京本土最大的家政公司e家政发展模式。首先e家政品牌运营公司具有小羽佳平台阿姨自有的发展模式,在保证对客户服务质量的同时也能把公司的赢利点牢牢把握住。同时公司最近推行了“百城万店”计划,与线下实体店采用合作共赢的方式实现自己的市场扩张。另外e家政的资金来源通过众筹的新模式保证了e家政在市场扩张中的资金需求。

当越来越多实体店感觉举步维艰,甚至开始关店止损的时候,电商的玩法又变了,开始布局线下开店了。互联网家政的代表e家政近日对外宣布,启动百城万店异业联盟项目计划。

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e家政作为行业领先的互联网家政平台,凭借良好的服务理念、创新的思维方式、先进的商业模式、科学的管理机制,已逐步打造了一支高效专业、方便快捷、安全放心的服务团队。为了更好的增强客户体验,继续扩大平台影响力,打造线上线下相结合的商业模式,e家政计划投资10个亿打造百城万店项目计划,以南京为起点,逐步复制全国。

e家政的百城万店异业联盟项目计划的主要意义在于异业联盟,就是把已存在异业店铺打造成e家政的门店。据e家政项目经理方先生介绍,e家政计划通过这样的方式,可以快速的打造自己的线下门店,即使e家政的平台和app已经打破的家政地域性的限制,o2o模式的互联网家政已经形成,但是线下的门店的开启,更有利于完成最后的品牌效应和业务的拓展。

    另外在这个项目计划中还有一个亮点。所有的合作商铺不需要投入一分钱,即可变成e家政的合作门店。这意味着合作门店可以零成本进入万亿家政市场、零成本获得e家政的项目经营授权、零成本增创新的盈利点并且零成本获得新的宣传渠道。e家政同时为了保证合作门店利益,更是建立了无偿自由的退出机制。e家政表示,这样的退出机制一方面是保证了合作门店的自由度,更是表现了e家政对这个项目的绝对信心,一旦建立合作关系,e家政相信将不会有合作门店轻言放弃这样的机会。

同时e家政的利用众筹方式建立的“未来消费款=股权”模式,让公司获取了大量优质客户,获得了强大的现金流,更宝贵的是建立了足够扩张到全国的复制模式。这在南京的家政市场可谓是现象级事件。最近家政行业的新贵e家政又要出手了,再一次进行众筹。那么,对您来说,机会来了,你可以成为e家政这艘家政航母的船长了。

如此一来,通过“百城万店”的异业合作模式能快速实现e家政的市场扩张计划,同时通过众筹方式建立的“未来消费款=股权”模式能解决e家政在扩张过程中的资金需求,还能获取大量的优质客户。这两种模式相辅相成,互相促进。所以未来的市场我相信是属于e家政这样的有想法有创新的公司。

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